一方訂單不斷、一方貨款難要，紡織市場“冰火兩重天”!

今年開年以來，整個紡織市場一直不溫不火，就連傳統(tǒng)的3、4月份旺季都沒有什么亮眼表現(xiàn)，更不要說其他的淡季月份了。好在跌也是有底線，在這個炎炎夏日整個紡織行情已經(jīng)跌到了年內(nèi)最低值，并出現(xiàn)了觸底反彈勢頭。以江浙地區(qū)織機(jī)開機(jī)率為例，在跌至7成左右開始企穩(wěn)反彈，染廠方面的染缸開機(jī)率也有10%左右的上浮。

紡織工業(yè)生產(chǎn)負(fù)荷增加，歸根到底都是終端訂單下達(dá)帶來的改變。換句話來說，這段時間能否讓你忙碌一波，完全取決于你的客戶是否下單。客戶作為企業(yè)最寶貴的資源，關(guān)系到了企業(yè)的生存現(xiàn)狀以及未來發(fā)展?jié)摿?。但現(xiàn)在各個公司的客戶表現(xiàn)，呈現(xiàn)一幅“冰火兩重天”的狀態(tài)。

內(nèi)貿(mào)訂單缺乏，外貿(mào)訂單不斷

通過對市場走訪發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的紡織行業(yè)國內(nèi)與國外行情明顯存在著差距。國內(nèi)需求低迷，訂單缺乏，而外貿(mào)訂單則明顯增多。

國內(nèi)服裝市場低迷才是造成內(nèi)貿(mào)訂單缺乏的根本原因。通過對近一年多服裝零售總額增速的統(tǒng)計分析，便能將國內(nèi)紡織服裝行情進(jìn)行量化表現(xiàn)。從圖表中可以明顯的發(fā)現(xiàn)，服裝零售的增速是在逐漸放緩的，甚至有負(fù)增長的嘗試。另一方面，紡織品供應(yīng)沒能夠與服裝增速下滑同步，造成了紡織品庫存同比增速在向兩位數(shù)挺近。需求增速下滑與存貨增速上升同時出現(xiàn)的結(jié)果，就是整個國內(nèi)紡織服裝市場的“供大于求”，蛋糕小了分的人卻不減少，因此國內(nèi)市場訂單短缺也就是理所當(dāng)然的事。

紡織外貿(mào)市場因為美國加征關(guān)稅一度信心缺乏，訂單稀少。但隨著其他國際市場，尤其是東南亞等地市場的開拓，以及全球市場對美國貿(mào)易戰(zhàn)關(guān)注度下降、信心回升。外貿(mào)市場逐漸走出貿(mào)易戰(zhàn)的陰影開始好轉(zhuǎn)，最直接的表現(xiàn)就是下訂單的次數(shù)以及單個訂單數(shù)量明顯增多。從海關(guān)總署獲得的數(shù)據(jù)，2019年6月紡織類相關(guān)產(chǎn)品出口額近699.3億人民幣，同比去年增長超過3.5%，1-6月總額3964.67億，同比去年增產(chǎn)6.5%。

從貿(mào)易商的角度來看，此時手中是否有外貿(mào)客戶、有幾個外貿(mào)客戶才是決定公司未來命運(yùn)的事。

內(nèi)貿(mào)貨款難要，外貿(mào)付款及時

久在生意場上打拼各大小老板，基本都遇到過貨款不及時、難要甚至要不回的情況。尤其是今年這個行情，本來訂單就少再遇上錢要不回，那真是雪上加霜、傷口上撒鹽了。其實貨款是否能夠及時回來，也是客戶質(zhì)量的一種評判標(biāo)準(zhǔn)。有的客戶根本不會給你開口要錢的機(jī)會，貨款就按時甚至提前回來了；有的客戶，及時整天坐在他公司等都要不回貨款。同時做過內(nèi)外貿(mào)易的老板基本都會發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，就是外貿(mào)的貨款一般都不用怎么操心，而內(nèi)貿(mào)貨款的變數(shù)可能性更大一些。

最近國內(nèi)一家知名女裝品牌公司運(yùn)行情況不是很好，服裝打2-3折促銷，甚至關(guān)閉門店來對應(yīng)該高庫存以及幾億的虧損。在吳江地區(qū)之間有很多與之合作的公司，據(jù)其中一家反饋，2015年做過一批貨，價值40萬左右截止到今天也還沒給，現(xiàn)在看來這筆貨款能要回的可能性已經(jīng)不大了。還有一個供應(yīng)商被拖欠的貨款高達(dá)2000萬，以前引以為豪、視為上帝的客戶，現(xiàn)在卻成了最大的債務(wù)人。

以小見大，一家公司的表現(xiàn)也是國內(nèi)很多類似公司的縮影，以各種理由克扣、拖欠貨款，甚是用裁片的面料、服裝來抵債，讓很多供應(yīng)商很無奈卻又不得不接受。而與之相對應(yīng)的外貿(mào)客戶表現(xiàn)相對就好很多了，且不說那些來自發(fā)達(dá)國家的客戶是如何按照合約及時付款，就連那些來自貧窮落后國家的客戶也那么讓人省心、放心。

一家常年與印度、孟加拉、越南等東南亞客戶合作的貿(mào)易商向我們反饋，這些外貿(mào)客戶一般都不會隨意扣款，除非你的貨有質(zhì)量問題他也會知會你再適當(dāng)扣款。從來沒有貨款拖欠一年以上的，有的客戶甚至在發(fā)貨一個星期就打款了。有一個常年合作的孟加拉客戶，彼此都非常熟悉和信任了，他們常常打款的時候會多打一部分過來，比如最近就多打了10萬美金。

說到底國內(nèi)與國外客戶的訂單以及回款區(qū)別，一方面是所在市場行情導(dǎo)致，更重要的是對履行契約的不同態(tài)度。目前國內(nèi)紡織產(chǎn)能過剩、市場收縮對很多供應(yīng)商來說，及時抽身放眼國際才是最好的出路。